Herkesin kendine ait olan bir malı kendi istediği gibi satma özgürlüğü vardır. Gayrimenkulde de en az Emlakçıların sattığı kadar sahibinden kiralık ve sahibinden satılık ilanları mevcut. Hatta bunun için özel internet siteleri bile hazırlandı. Bunu özellikle vurgulamak isteyenler tabelalarında özellikle sahibinden ibaresini diğer kelimelerden daha büyük olarak hazırlattırıyor. Fakat her şey bununla bitmiyor. İşin arka planı hiç de göründüğü kadar kolay olmuyor. Bu konuyla ilgili yaşanmış güzel örnekleri de bir daha ki yazımda sizlere sunmak istiyorum. Ama şimdi sadece temel bazı sorunları dile getirmek yerinde olacaktır.
Sahibinden Satılık (For Sale By Owner- Fsbo)
A. NEDEN KENDİLERİ SATIYORLAR?
Evini kendisi satanlara, sahibinden satılıklar denir. Kendilerini şu nedenlerden dolayı motive ederler.
1- Ben bu işi yaparım düşüncesi. Emlak satmanın peynir ekmek gibi satılacağını sanırlar.
2- Piyasadaki emlakçılara güvenleri kalmamış. Daha önceki tecrübelerinden ya da yakınlarından duyduklarından dolayı emlakçılara güvenmezler.
3- Piyasadaki emlakçılardan hizmet almadıklarını düşünürler.
4- Kimisi de hizmet bedeli ödemek istemez; onun için kendisi satmak ister. Fakat komisyondan daha fazla maddi manevi bedeli öder.
5- Vakti çoktur, başka işi yoktur.
B. SAHİBİNDEN SATILIKLARIN KARŞILAŞTIKLARI PROBLEMLER
1- Yıpranırlar; boşu boşuna gereksiz bir sürü insanla muhatap olurlar; kimi zamanda ilan verdikleri için pişman olurlar.
2- İşi nasıl yapmaları gerektiğini bilmedikleri için çok vakit kaybederler ve çok gereksiz masrafa girerler.
3- Yeterince çok müşteri ile karşılaşmazlar. Çünkü yaptıkları sadece genelde bilinçsizce ilan vermektir.
4- Kredi ve finansmanda danışmanlık alamazlar, bu gibi fikirlerden haberleri olmaz.
5- 24 saat boyunca cep telefonuna ya da evdeki telefonlara hapsolurlar.
C. EMLAKÇI İLE ÇALIŞMANIN AVANTAJLARI
1- Satıcının vakti kaybolmaz. Kendi işlerini aksatmadan pazarlama ve satışı emlakçı yapar.
2- Masraf riski yoktur ve çoğu zaman müşteri ile pazarlık etmeye gerek kalmaz. Onların yerine profesyoneller bütün işleri halleder.
3- Emlakçı yeni alıcı kitlelerine kısa sürede ulaşabilirler. Ellerinde sürekli alıcılarla ilgili veriler vardır. Halihazırda müşterisi bulunur.
4- Banka kredisi (mortagage ) sisteminden yararlandırabilirler.
5- 24 saat eve hapsolmazlar. Kendi işleriyle uğraşmaya zaman ayırabilirler.
6- Satış muamelesi ve diğer evrak işleriyle vakitlerini harcamazlar.
Saygılarımla